Kurs V1

Grundlagen Verhandlungstechniken

Sie haben sich als Berufserfahrener/Fachexperte für unseren Verhandlungskurs entschieden? Dieser Kurs vermittelt Ihnen solide Grundlagen des angemessenen und professionellen Agierens in Verhandlungssituationen.

Zielsetzung des Kurses

Verhandeln Sie als Berufserfahrener/Fachexperte zukünftig:

  • vorbereiteter und zielsicherer,
  • emotional angemessener und ergebnisorientierter.

Und überzeugen Sie ihr Team, ihre Vorgesetzten und Kollegen, weil Sie:

  • professioneller agieren,
  • souveräner reagieren,
  • und somit Ihre Verhandlungsziele erfolgreicher erreichen.

Inhalte des Kurses – Ein Auszug

Jede der folgenden Phasen werden Sie schrittweise, selbstständig und umfangreich üben und Sie erhalten durch Beobachtungen und Videoanalysen ein detailliertes Feedback von unseren Experten.

Vorbereitung einer Verhandlung

  • Zielfindung und Definition nach der SMART Formel
  • Entwicklung der Strategie
  • Gliederung einer Verhandlung

Taktiken währendeiner Verhandlung

  • Situationsgerechte Einstiegs- und Forderungstaktiken
  • Umgang mit gegnerischen Forderungen
  • Vereinbarungen treffen

Der Einsatz der Rhetorik in der Verhandlung:

  • Methoden des situationsgerechten Image, Beziehungs- und Emotionsmanagements
  • Mögliche Fehler erkennen und antizipieren
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

Die attentum-Methode

1. Unser praxisbewährtes Verhandlungsmodell

  • Gemeinsam von unseren Experten aus Wissenschaft und Praxis entwickelt.
  • Praxisbewährt, da an Ihre spezifischen Anforderungen als Berufserfahrener/Fachexperte angepasst.
  • Einzelne Phasen einer Verhandlung werden sukzessive abgebildet.

2. Unser Kompetenzteam steht Ihnen zur Seite

  • Mit jahrelanger Erfahrungen als Führungskraft und Projektleiter in großen und kleinen Unternehmen.
  • Mit fundierter Qualifikation in den Fächern Rhetorik und Ökonomie.
  • Mit Erfahrung als rhetorische Berater in der Politik und Wirtschaft.

3. Übungen und Rollenspiele für Ihre konkreten Situationen

  • Die einzelnen Phasen des Verhandlungsmodells werden Sie Rollenspielen und realistischen Szenarien schrittweise und selbstständig üben.
  • Sie erhalten ein ausführliches Feedback von unseren Experten.
  • Sie profitieren von unserer detaillierten Videoanalysemethode.

4. Konkrete Handlungsanweisungen und Checklisten

  • Für Ihre zukünftigen Verhandlungen schnell und einfach einzusetzen.

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